從1987年中國(guó)土拍第一錘落下至今，30多年裡(lǐ)，不同時(shí)期、不同城市，出現了數不勝數的高價宅地。每一次它們的出現，總是能(néng)挑逗起(qǐ)大衆的神經(jīng)，有人把它們看做是市場上行的沖鋒号，也有人把它們當成(chéng)了城市價值、闆塊價值的代言人。

       但拿地，對(duì)于一個樓盤開(kāi)發(fā)而言，隻是剛剛開(kāi)始。有些項目拿高價地時(shí)，是其最輝煌時(shí)期，其後(hòu)卻沒(méi)能(néng)兌現與之相匹配的産品及銷售成(chéng)績，最終辜負了市場的期待。

       因爲，高地價就(jiù)意味著(zhe)高成(chéng)本，而若非沒(méi)有洞見市場的先機，做出“超越型”的産品，土地反而會(huì)成(chéng)爲房企的負擔。

       在風險與機遇并存的市場，成(chéng)功者才更加引人關注。

       比如蘇州的旭輝鉑悅府，就(jiù)是以超越型産品兌現業績的典型高端項目。

       2014年11月，蘇州園區2014年度最後(hòu)一場土拍在地産大廈落下帷幕。在這(zhè)場土拍中，旭輝以25.7億的總價將(jiāng)白塘公園東地塊收入囊中，樓面(miàn)價10949元/㎡，溢價率56.41%，把園區地價拉到了一個全新的高度。

       在這(zhè)塊地上，旭輝開(kāi)創性地打造了其首個鉑悅系高端産品——即名震姑蘇的旭輝鉑悅府，2015年在首開(kāi)價格高達25000-30000元/㎡的情況下，這(zhè)個樓盤隻用了2小時(shí)就(jiù)實現售罄。

       之後(hòu)半年内，蘇州鉑悅府四開(kāi)四罄，提前清盤，成(chéng)交均價也一路漲至39051元/㎡，創下其時(shí)蘇州高端房産市場銷售的新紀錄。而目前其二手房成(chéng)交價也在8萬元/㎡左右，遠超周邊二手房。

       同樣的案例，在無錫也有發(fā)生。

       2016年，綠城經(jīng)過(guò)49輪競價，通過(guò)搖号斬獲當年的明星地塊——樓面(miàn)價18000元/㎡太湖新城地塊，整個無錫太湖新城的地價格局，也就(jiù)此重塑。

       到了2018年1月，該地塊上打造的綠城鳳起(qǐ)系高端作品——鳳起(qǐ)和鳴，頂著(zhe)冬季寒潮迎來首開(kāi)，直接將(jiāng)無錫拽進(jìn)了豪宅3萬+的時(shí)代。目前項目已全部售罄，二手房市場一房難求，成(chéng)交均價42000元/㎡。

       蘇錫這(zhè)兩(liǎng)座代表性的高端項目，可以說(shuō)不僅在土地市場上有著(zhe)裡(lǐ)程碑式的意義，其産品對(duì)城市高端住宅的引領表現，也堪稱裡(lǐ)程碑。

       許多人可能(néng)認爲，這(zhè)兩(liǎng)個項目最終的成(chéng)功還(hái)是因爲地段。但複盤旭輝鉑悅府和綠城鳳起(qǐ)和鳴，我們就(jiù)會(huì)發(fā)現，地段隻是基礎，它們之所以能(néng)引發(fā)高端市場的共鳴，關鍵還(hái)是在于通過(guò)打造超越型産品兌現了土地應有的市場價值。

       以旭輝鉑悅府爲例，這(zhè)個項目的景觀單方成(chéng)本，超過(guò)了1100元/㎡，是同期蘇州項目的2倍；在低配精裝爲主流的當時(shí)，項目采用了三大件+智能(néng)化，提出“五大奢裝”、“八大智能(néng)系統”，裝标成(chéng)本達到了3500元/㎡左右；在幹挂石材還(hái)是豪宅标配的時(shí)候，其建築立面(miàn)就(jiù)已經(jīng)大幅采用鋁闆……

       看到了嗎？真正能(néng)做出市場認同的高端項目，是以”土地“爲載體，而非主體。其産品背後(hòu)不隻是地段價值的賦能(néng)，不隻是城市價值的映射，更是高端客群跨時(shí)代居住需求的體現。

       在恰到好(hǎo)處的時(shí)間點，用産品兌現土地價值，這(zhè)才是“成(chéng)大事(shì)者”應有的風範。

       蘇錫如此，同處長(cháng)三角都(dōu)市圈的常州，當然也有可圈可點的典型案例。

       2019年5月8日，嘉宏競得恐龍園南地塊，成(chéng)交總價10.37億元，成(chéng)交樓面(miàn)價13579元/㎡，刷新了新北地價天花闆，晉升常州新北區單價冠軍。彼時(shí)，有12家房企參與了地塊的競拍，其競争激烈程度可見一斑。

       作爲常州首宗起(qǐ)拍樓面(miàn)價超萬元的涉宅地塊，13579元/㎡的新北第一、全市第二高的成(chéng)交樓面(miàn)價，也标志著(zhe)常州地價格局進(jìn)入全新時(shí)代。而常州本土房企嘉宏在這(zhè)塊土地上將(jiāng)打造什麼(me)樣的産品，成(chéng)爲市場矚目的焦點。

       随後(hòu)的故事(shì)，相信大家也都(dōu)清楚。“印山風華”首開(kāi)成(chéng)交均價就(jiù)達到了32550元/㎡，伴随著(zhe)項目沿河景觀帶的開(kāi)放，後(hòu)續成(chéng)交量一路飙升，後(hòu)期最高成(chéng)交價達36199元/㎡，較首開(kāi)均價上浮3649元/㎡，項目差不多一年就(jiù)實現了清盤，且爲同期全市售價最高的項目之一。

       印山風華靠的是什麼(me)？

       誠然，恐龍園闆塊的确是常州的寶地，但當時(shí)闆塊内的非别墅産品，大多還(hái)隻停留在剛需、剛改的水平，售價也遠沒(méi)有達到3萬/㎡的水平。印山風華的一枝獨秀，靠的其實還(hái)是嘉宏的産品造詣，包括後(hòu)來的頻頻上榜的一江風華，也是同樣如此。

       好(hǎo)馬配好(hǎo)鞍，在嘉宏的眼裡(lǐ)，産品才是馬，土地隻是鞍。

       而這(zhè)一想法的最終呈現，還(hái)有山和風華所在的采菱港西側地塊。

       2021年4月，嘉宏以16.33億元競得夏雷路南側、采菱港西側地塊，樓面(miàn)價20348元/㎡，溢價率高達69.56%。

       在我們看來，這(zhè)塊地對(duì)于常州樓市有著(zhe)非常特殊的意義。在此之後(hòu)，常州的土拍出現了限地價、限售價的規則桎梏，且直至今日，最高地價也沒(méi)有超過(guò)20000元/㎡。可以說(shuō)，常州主城的土地價值，由此被錨定在了20348元/㎡，短期内不可能(néng)再有超越，而嘉宏也成(chéng)爲了攀上城市價值頂峰的房企。

       而在嘉宏看來，這(zhè)塊位于中吳大道(dào)南側，緊鄰常州城市金腰帶的宅地，無論是位于天甯老城的醇熟還(hái)是兩(liǎng)面(miàn)環水的生态聯動，其深厚的價值底蘊都(dōu)配得上的自己心中早已規劃好(hǎo)的高标準産品。

       更何況，在風華系已經(jīng)落子常州市區除天甯以外的各區域，新北甚至已經(jīng)有了2座風華系的前提下，“在天甯立下一座風華”已經(jīng)成(chéng)爲了嘉宏的宏願。

       也因此有了嘉宏與采菱港地塊的結緣，對(duì)于嘉宏而言，是先有産品藍圖才有與之匹配的那個拿地價，産品邏輯決定了它的出價邏輯。

       嘉宏，敬畏拿的每一塊地。

       所以，我們看到嘉宏的每座風華系産品都(dōu)是因地制宜的超越型、非标豪宅産品，山和風華也不例外。

       因爲，這(zhè)塊地在拿地那一刻起(qǐ)就(jiù)志在打造一款常州乃至行業裡(lǐ)程碑式的作品，意義重大也意味著(zhe)要求之高。

       所以在該案的産品打磨上，嘉宏投入非凡。

       整個開(kāi)發(fā)團隊從拿地開(kāi)始，不僅提煉了此前所有風華系的豪宅開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，高薪聘請行業知名規劃及建築設計師，還(hái)親赴一線城市考察并輾轉全國(guó)各地精心挑選用材，以比肩一線城市的豪宅開(kāi)發(fā)理念反複打磨産品規劃方案。

       不久之前，山和風華營銷中心正式對(duì)外開(kāi)放，項目生活美學(xué)館以“飛觞激水，層城千金”的形象展現在世人眼前，也就(jiù)是在這(zhè)座未來面(miàn)向(xiàng)業主開(kāi)放的豪宅會(huì)所中，我們看到了常州此前不曾有過(guò)的驚豔。

       實現地庫與地表空間聯動的風華之心、豪裝地下車庫營造的的殿堂級歸家動線、地上MOMA級藝術遊廊、風度與闊氣盡顯的泳池、私宴廳、雪茄室……嘉宏對(duì)待土地的精細态度，盡顯于此。

       而山和風華揭開(kāi)面(miàn)紗的産品更是讓人驚豔。

       以三河三園的生态資源爲框架，嘉宏在山和風華内部打造了7棟22-24F的高層；5棟10-11F的洋房，于鬧市之中起(qǐ)筆了這(zhè)座帶有隐奢屬性的豪宅社區。

       爲了與難得的生态景觀達成(chéng)物我一體的聯動效果，山和風華的建築整體爲西高東低的布局，社區景觀帶直連薔薇公園，最大限度保障了業主日常生活與周邊生态的契合；而社區内部一帶兩(liǎng)軸三核格局的景觀規劃，讓建築與環境交相呼應的同時(shí)更顯層次分明。

       所有建築通過(guò)對(duì)大面(miàn)積玻璃窗與鋁闆的交錯應用，實現了一線城市酒店式豪宅的觀感與美感；部分樓棟設有層高 4.5 米的架空層，把會(huì)客廳、書吧、兒童空間做在了業主觸手可及的位置。

       産品設計方面(miàn)，高層建面(miàn)約143-195㎡，洋房建面(miàn)約220-450㎡，以大面(miàn)積、全邊套産品爲主的平層産品，直接在總價門檻上保證了圈層的純粹性。在目前的常州市場，143㎡起(qǐ)步的項目本就(jiù)不多，大戶型面(miàn)積拉至450㎡的更是寥寥無幾，這(zhè)份自産品散發(fā)出來的魄力與格局，相信山和風華自稱第二，無人敢稱第一。

       以建築面(miàn)積約260㎡的洋房爲例，3.3米層高、四開(kāi)間朝南、三套卧、大面(miàn)寬橫廳、主卧自帶L型觀景陽台……

       在保證功能(néng)間足夠使用的前提下， 這(zhè)款産品的空間尺度感可以爆棚來形容，再加上風華系的标配六恒科技，以一線品牌的高端産品系列爲标準的裝修配置，大大強化了室内的居住體驗。

▲山和風華建築面(miàn)積約260㎡戶型，4室2廳4衛

       比260㎡做的更讓人驚歎的是，其300㎡的戶型通過(guò)錯層設計，無論是縱深、面(miàn)寬還(hái)是上下，都(dōu)實現了全方位的立體式拓展。270°的6.6米挑高觀河客廳，直面(miàn)東邊景觀河，全套卧，六衛，一層一戶的設計更堪稱是獨棟雲墅。這(zhè)些大手筆設計，在常州市面(miàn)鮮有能(néng)比肩者。

▲山和風華建築面(miàn)積約300㎡戶型，4室2廳6衛

       從産品來看，山和風華在會(huì)所、景觀、戶型等多個方面(miàn)在常州還(hái)找不到能(néng)輕易對(duì)标的項目，以其均豪性，它幾乎實現了高端改善圈層對(duì)于豪宅産品的所有想象，不負時(shí)代，不負土地。

       低手做事(shì)，中手做市，高手做勢。

       多年以來，嘉宏通過(guò)對(duì)闆塊、地段、産品的全心傾注，以高手姿态築就(jiù)了現今常州高端改善市場的全新格局。而在從事(shì)到勢，從打造需求到創造需求的轉變過(guò)程中，這(zhè)家房企依靠的不隻是格局與魄力，更有對(duì)待産品，對(duì)待需求的開(kāi)拓性蘊含其中。

       風華系産品也正因此，才能(néng)立足常州，走向(xiàng)周邊強市，完成(chéng)從0到1、從1到N的量質雙升。

       善弈者謀勢，善謀者緻遠，相信嘉宏與風華系的明天，依然大有可爲。