房地産行業，一直以來都(dōu)是一個強周期性行業。過(guò)去20多年，樓市始終都(dōu)是伴随著(zhe)政策、經(jīng)濟等衆多因素不斷起(qǐ)伏。

       到了2021年，行業邁入新周期，金融環境、政策環境、市場環境以及客戶心态的迅速逆轉，讓很多房企面(miàn)對(duì)突然的變化措手不及，一些曾經(jīng)被譽爲“大而不倒”的房企，也深陷債務陷阱至今，“爆雷”成(chéng)爲年度房地産行業的關鍵詞，也讓衆多房企避之唯恐不及。

       但同時(shí)，2021年也恰恰是一個檢驗行業企業質素、去僞存真的年份。

       在這(zhè)輪洗牌重構之中，房企之間開(kāi)始出現明顯的分層：沉寂、收縮、穩健、逆風生長(cháng)。沉寂者，大衆均已熟知，不多贅述；穩健與收縮，是大部分房企常态選擇，亦無需多言。而真正值得追溯，是那些少有的逆風生長(cháng)者。

       2021年，比較典型的逆風生長(cháng)者，像浙江的濱江、河南的永威等，都(dōu)是典型的區域深耕型房企。而這(zhè)些房企最大的特點，就(jiù)是在對(duì)城市“深知備細”的前提下，始終都(dōu)能(néng)精準落子，做出真正得到市場認可，并能(néng)抵禦行情風險的優質産品。

       以同樣的标準來看，常州的本土房企——嘉宏集團，也可以稱得上是其中的典型案例。

       去年，嘉宏斬獲2021年度常州市區房企商品房權益銷售榜三榜冠軍，金額、面(miàn)積和套數的銷售成(chéng)績分别爲68.78億元、33.18萬㎡和2532套，整體業績領跑常州樓市。

       就(jiù)常州樓市而言，這(zhè)是自2006年有完整的的房企數據統計以來，首次出現“新晉冠軍”。

       從2018年之前的十名開(kāi)外，到2019年躍升至第5，再到2020年沖進(jìn)前三，繼而在2021年位居第1，并取得68.78億的曆史最好(hǎo)成(chéng)績，嘉宏能(néng)在越來越多外來房企進(jìn)駐常州的激烈競争格局下異軍突起(qǐ)，可以說(shuō)正是從産品到土地，從闆塊到城市多線布局的結果。

       透析其近年銷售業績，結合樓盤細分榜單，我們就(jiù)能(néng)發(fā)現，嘉宏在産品布局上，左手高端，右手剛需。

       旗下的風華系産品，自2019年首次面(miàn)市以來，就(jiù)已經(jīng)成(chéng)爲了常州豪宅市場标簽型産品。

       從區位擇址到社區規劃，從戶型設計到内部裝修，問世至今的3年裡(lǐ)，風華系每次的新品推出，帶給常州的都(dōu)是一場關于高端人居的再一次進(jìn)階。

l 套均總價近800萬的江左風華，一年不到實現清盤，其387㎡的大平層更是成(chéng)爲當年爆款産品；

l 恐龍園闆塊的印山風華，整盤均價超過(guò)33000元/㎡，全年“三開(kāi)三捷”，毛坯售價36000元/㎡的疊墅産品更是供不應求，同樣是一年左右實現售罄；

l 以科技産品爲主打的風華瓴著，在高手如林的市府闆塊站穩了腳跟，頻頻進(jìn)入全市銷售榜單前三；

l 去年掀起(qǐ)武進(jìn)購房熱潮的一江風華，以闆塊内最高的成(chéng)交均價，拿下2021年湖塘城區闆塊銷售金額的第一名，遙遙領先其他樓盤……

▲風華系開(kāi)山之作——江左風華

       立穩高端，走向(xiàng)大衆。

       風華系帶來的口碑與品質雙加持，也讓嘉宏的剛需、剛改項目同步獲得了更多的市場認可。

       24年的城市深研，嘉宏一直都(dōu)緊跟城市建設步調，敏銳的捕捉産、城、人發(fā)展的脈絡和方向(xiàng)，繼而在恰當的位置，做出恰到好(hǎo)處的品質項目。

       比如在“地産+商業”雙輪驅動戰略下誕生的奔牛、羅溪、孟河、鄒區星光城，已經(jīng)成(chéng)爲了常州鄉鎮綜合體的代表；位于科教新城闆塊的湖光映月，曾連續多月占據闆塊銷售套數榜首的位置；同闆塊的嘉宏藍爵，首開(kāi)熱銷3億，3個季度時(shí)間就(jiù)已經(jīng)進(jìn)入尾盤銷售階段；以限價姿态入市，經(jīng)開(kāi)區的倒挂紅盤嘉宏天際，也一度掀起(qǐ)區域内的搶購潮……

       此外，嘉宏深谙新興中産以及年輕品質客群的居住需求，持續深耕城市潛力闆塊，旗下全新産品系——“未來系”兩(liǎng)大新項目分别落子武高新及奔牛闆塊，即將(jiāng)全新亮相。

       整體的進(jìn)步，來自個體的優越。

       生于厮、長(cháng)于厮的嘉宏，已經(jīng)滲入到了常州房地産行業的方方面(miàn)面(miàn)，正逐漸成(chéng)爲常州的“國(guó)民房企”。

       再說(shuō)其投資布局，嘉宏過(guò)往的銷售成(chéng)績無疑源自其精準的投資布局。而2021年嘉宏在常州的投資持續進(jìn)階，成(chéng)爲市區拿地宗數和建築面(miàn)積最多的房企。

       當年4月以20348元/㎡樓面(miàn)價拿下的采菱港地塊；8月通過(guò)經(jīng)營權轉讓獲得武進(jìn)高新區鏡湖西路北側地塊；9月以以5.71億元斬獲新北區奔牛星光城南地塊，哪怕是在12月的投資淩冬期，嘉宏也聯合了黑牡丹拿下優質的市府闆塊老國(guó)際學(xué)校地塊。

       期間，嘉宏與其他房企強強聯手，相繼獲得無錫經(jīng)開(kāi)區地塊（悅印風華）、泰州海陵區地塊（上河風華），將(jiāng)業務拓展到三市六區，全年6度落子，以常州市區爲大本營，穩健展開(kāi)向(xiàng)周邊優質城市的核心闆塊布局。

       爲什麼(me)敢于在市場最困難的時(shí)候拿地？

       一是因爲現有項目的銷售情況足以支撐，二是因爲對(duì)目标地塊的價值及客戶需求充分理解并匹配高價值産品，從而對(duì)未來市場風險把控有充分的信心，也就(jiù)是“現實确定性”與“未來成(chéng)長(cháng)性”。

       對(duì)于房企而言，向(xiàng)來都(dōu)是布局決定格局。

       拿好(hǎo)地，拿自帶價值光環的地，做匹配土地屬性的産品，一直都(dōu)是嘉宏投資布局的指導方向(xiàng)。

       此前的恐龍園闆塊、市府闆塊、武高新闆塊等等，皆是在“遵循每一塊土地資源禀賦”的基礎上，方才成(chéng)爲嘉宏獵取的目标，最終這(zhè)些闆塊與對(duì)應的項目，也都(dōu)實現了雙向(xiàng)成(chéng)就(jiù)。

       區别于蕭瑟的房地産行業内其他企業，嘉宏的投資行動貫穿2021年全年。在充足的土地儲備，以及現有項目的良好(hǎo)去化之下，嘉宏在2022年的業績上，已經(jīng)給出了一個确定的想象空間。

本文僅爲個人觀點，不代表所在企業立場，供參考

引用數據及觀點請注明來源：克而瑞常州房産測評（CRIC-CZ）